Apa jadinya jika sebuah bisnis tidak ditopang oleh strategi marketing yang efektif. Dalam menghadapi berbagai tantangan di pasar yang kompetitif, sebuah bisnis dituntut untuk membangun fondasinya melalui strategi marketing yang efektif.
Salah satu strategi marketing yang dapat menjadi fondasi kuat bagi sebuah bisnis adalah differentiated marketing. Strategi ini mengacu pada pembagian pasar menjadi beberapa segmen yang berbeda.
Dengan demikian, pelaku bisnis lebih leluasa dalam mengembangkan penawaran produk atau layanan ke berbagai segmen tersebut.
Lantas, apa itu differentiated marketing dan bagaimana strategi ini mampu memberikan keuntungan kompetitif bagi sebuah bisnis? Mari baca artikel ini sampai tuntas!
Baca juga: Apa Itu Bounce Rate, Jenis-Jenis, hingga Cara Mengevaluasinya
Apa itu Differentiated Marketing?
Differentiated marketing merupakan sebuah strategi pemasaran yang berfokus pada dua atau lebih target pasar. Strategi ini bertujuan untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan masing-masing target pasar dengan menawarkan produk atau jasa yang berbeda.
Selain itu, penerapan strategi ini sangat efektif jika dilakukan dengan benar. Dengan memahami dengan baik siapa target audiens dari setiap segmen, seorang pebisnis dapat mengembangkan pendekatan yang lebih terarah.
Dalam memahami karakteristik audiens, pebisnis dapat menyusun strategi pemasaran yang lebih relevan. Misalnya, penggunaan bahasa, citra, atau pesan iklan yang disesuaikan dengan preferensi setiap segmen, sehingga akan meningkatkan daya tarik dan resonansi dengan konsumen.
Baca juga: Apa itu Growth Hacking? Kenali Strategi Marketing Jitu ini!
Kelebihan Differentiated Marketing
Dengan pendekatan yang lebih personal dan terarah, penjualan produk atau layanan akan lebih mudah terfokus pada kebutuhan dan preferensi khusus setiap segmen pasar. Jadi, tidak heran jika differentiated marketing memiliki kelebihan, seperti:
1. Peningkatan Relevansi Produk
Dengan memahami karakteristik masing-masing segmen pasar, produk atau layanan dapat disesuaikan dengan presisi dalam menanggapi kebutuhan dan preferensi konsumen, sehingga akan berdampak pada peningkatan relevansi produk.
2. Diferensiasi dan Daya Saing
Membangun produk atau layanan yang unik untuk setiap segmen dapat membantu membedakan bisnis dari kompetitor, sehingga akan menciptakan daya saing yang lebih kuat.
3. Peningkatan Loyalitas Pelanggan
Personalisasi produk atau layanan berpeluang besar dalam meningkatkan kepuasan pelanggan, serta membantu membangun loyalitas dan meningkatkan peluang pembelian berulang.
4. Penetapan Harga yang Optimal
Dengan memahami nilai yang diberikan kepada masing-masing segmen, perusahaan dapat menetapkan harga secara lebih fleksibel dan optimal untuk mencerminkan sensitivitas harga konsumen.
5. Fokus Pemasaran yang Efektif
Pemasaran dapat difokuskan secara lebih efektif dengan menyusun pesan iklan dan promosi yang disesuaikan untuk masing-masing segmen. Hal ini tidak hanya meningkatkan daya tarik kampanye pemasaran, tetapi juga membantu perusahaan mencapai target audiens dengan lebih presisi.
6. Respons Terhadap Perubahan Pasar
Pemahaman mendalam tentang setiap segmen memungkinkan perusahaan untuk lebih cepat dan tepat merespons perubahan pasar dan tren konsumen. Kemampuan ini memberikan fleksibilitas yang lebih besar dalam menyesuaikan strategi bisnis, inovasi produk, dan kampanye pemasaran agar tetap relevan dan responsif terhadap dinamika pasar yang terus berubah.
7. Peningkatan Efisiensi Operasional
Fokus pada segmen tertentu memungkinkan perusahaan mengarahkan sumber daya operasional dengan lebih efisien, mengoptimalkan proses produksi, distribusi, dan dukungan pelanggan sesuai dengan kebutuhan setiap segmen.
Baca juga: Simak 5 Contoh Brand Awareness yang Menginspirasi
Sekarang, kamu tidak perlu bingung lagi mengenai apa itu differentiated marketing beserta 7 kelebihannya, karena artikel ini telah memberikan gambaran yang jelas dan lengkap tentang strategi marketing ini. Semoga artikel ini dapat Anda manfaatkan sebaik-baiknya dalam mengejar kesuksesan di pasar yang semakin dinamis dan kompetitif.
