Jika Anda melihat di KBBI VI daring Kemdikbud, dikatakan bahwa pivot adalah putaran (n), poros (n), atau berputar (v). Adapun dalam konteks bisnis, pengertiannya pun tidak terlalu jauh berbeda.
Pada intinya, pivot bisnis bertujuan untuk menyesuaikan diri dengan berbagai perubahan yang sedang dan akan terjadi di pasar, sehingga bisa mencapai kesuksesan yang jauh lebih besar dari sebelumnya.
Nah, di artikel kali ini Digbens akan membahas lebih detail tentang apa itu pivot bisnis dan bagaimana tips melakukannya dengan benar. Mari simak penjelasan selengkapnya berikut ini:
Apa Itu Pivot Bisnis
Apa itu pivot bisnis? Well, pivot bisnis adalah strategi mengubah arah atau model bisnis secara signifikan, baik itu skala individu, UKM, hingga perusahaan besar sekalipun.
Ada beberapa faktor yang menyebabkan mengapa pengambil kebijakan pada suatu perusahaan melakukan strategi pivot bisnis. Antara lain:
- Produk atau layanan yang dimiliki tidak sesuai dengan kebutuhan pasar.
- Perusahaan sulit bersaing dengan para kompetitor.
- Perusahaan melihat peluang baru yang lebih baik.
Jenis Pivot Bisnis yang Umum Dilakukan
Dari sekian banyaknya pivot bisnis yang ada, berikut ini kami sudah merangkum 7 pivot bisnis yang umum dilakukan oleh para pengambil kebijakan dalam suatu bisnis. Antara lain:
- Customer Pivot: Mengubah target market dari suatu produk atau layanan.
- Product Pivot: Mengubah produk atau layanan yang ingin dijual.
- Revenue Model Pivot: Mengubah sumber pendapatan.
- Team Pivot: Mengubah tim yang menjalankan bisnis.
- Platform Pivot: Mengubah platform yang digunakan untuk bisnis.
- Channel Pivot: Mengubah channel yang digunakan untuk promosi.
- Value Proposition Pivot: Mengubah nilai dari suatu produk atau layanan.
Contoh Pivot Bisnis yang Sukses
Sekarang kami akan memberikan contoh terkait bisnis yang berhasil melakukan strategi pivot dengan sangat baik.
Pada awalnya, instagram adalah aplikasi berbagi foto yang fokus pada filter vintage. Namun pada akhirnya, instagram melakukan strategi pivot. Mereka beralih ke platform yang lebih fokus pada konten video dan cerita. Seperti yang Anda lihat sekarang ini, instagram mengalami pertumbuhan yang sangat baik dari waktu ke waktu.
- YouTube
Berikutnya ada YouTube. Pada awalnya, YouTube adalah platform berbagi video yang fokus pada video hasil buatan pengguna. Namun pada akhirnya, mereka beralih ke model bisnis yang lebih fokus pada konten profesional dan juga iklan.
Hasilnya, hingga saat ini YouTube merupakan platform video terpopuler di dunia. Meskipun banyak layanan sejenis yang berusaha untuk mengusik keberadaan YouTube, tapi sejauh ini mereka tidak berhasil melakukannya.
Tips Melakukan Pivot Bisnis dengan Sukses
Terakhir, Di sini kami akan menjelaskan tentang bagaimana cara melakukan pivot bisnis dengan sukses.
- Evaluasi model bisnis Anda saat ini. Cari tahu apakah bisnis tersebut memang membutuhkan strategi pivot atau tidak. Jika iya, identifikasi area mana saja yang perlu untuk diubah.
- Lakukan riset pasar yang lebih mendalam untuk memahami seperti apa kebutuhan dan keinginan target market Anda.
- Jabarkan rencana pivot bisnis Anda dengan jelas dan terukur.
- Komunikasikan rencana pivot bisnis kepada semua pemangku kepentingan. Mulai dari karyawan, investor, hingga target market.
- Fleksibel dan selalu siap untuk beradaptasi dengan segala perubahan yang mungkin terjadi.
Kesimpulan
Pivot adalah strategi bisnis yang sangat penting dan bisa membantu perusahaan beradaptasi dengan perubahan kondisi di pasar, sehingga perusahaan bisa mencapai kesuksesan yang jauh lebih besar dari sebelumnya.
Tapi kalau Anda sudah merencanakan bisnis dengan sangat matang, Anda seharusnya tidak perlu melakukan strategi pivot. Karena strategi ini seringnya dilakukan untuk hal – hal yang tidak diduga sebelumnya.
Sekarang, jika Anda ingin mempromosikan bisnis cargo dan logistik dengan mengoptimalkan channel digital (channel populer saat ini), namun tidak ingin repot menjalankannya sendiri, Anda bisa menggunakan layanan Digbens.
Digbens sebagai digital agency di Indonesia yang fokus di bidang cargo dan logistik menyediakan jasa digital marketing terpercaya untuk mempromosikan bisnis Anda. Tunggu apa lagi? Hubungi kami sekarang!
